Seminare

„Führung – Kompakttraining“
Ein Kompaktseminar für Führungskräfte am 19. Oktober 2010 in Leipzig

Mitarbeiter zu führen ist eine der schwierigsten Aufgabe einer Führungskraft. Durch die Führung werden die Weichen für Erfolg oder Misserfolg im Betrieb gestellt. Ziele sind zu erreichen, Mitarbeitergespräche zu führen, Mitarbeiter zu motivieren und Teams zu bilden, das sind die Anforderungen an die heutige Führungskraft.

In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer/innen dazu in sehr kompakter Form die nötigen Werkzeuge sowie ausgewählte Tipps aus der Praxis für die Praxis. Ein Arbeitshandbuch mit vielen praktischen Checklisten wirkt auch über das Seminar hinaus noch lange nach.

Kursinhalte:	Führungsleitsätze bewusst vermitteln Vertrauen und Sicherheit aufbauen Umgang mit Macht Ziele überzeugend kommunizieren Leistungsziele besprechen und klären, wie sie zu erreichen sind Die Grundlagen der Motivation und wie sie eingesetzt werden Effektive und konkrete Mitarbeitergespräche führen - Zwischen Sache und Gefühl unterscheiden - Die verschiedenen Mitarbeitergespräche – was wann beachten Anerkennung, Tadel und Kritik Kontrolle als Voraussetzung - Unterschied zwischen Anerkennung und Lob - Konstruktive Kritik, die neue Leistungen freisetzt Mitarbeiterbesprechungen ergebnisorientiert gestalten - Abteilungs– oder Teambesprechungen, die Ergebnisse bringen - Vorbereitung und Durchführung einer Mitarbeiterbesprechung Delegieren – Mitarbeiter fördern und sich selbst entlasten - Voraussetzungen des Delegierens - Eigene, innere Widerstände erkennen und beseitigen Teams bilden Wie wird aus Ihrem Team ein Dreamteam? Was Sie vom America‘s-Cup-Team Alinghi lernen können Teamcharaktere nach Dr. Belbin
Kursziel:	Durch konsequente und klare Führung das Mitarbeiterpotenzial ausschöpfen. Entwicklung von Strategien und Formulierung der Ziele.
Referent:	Bernd Sehnert, CBS Consulting, Randersacker
Termin:	Mittwoch, 19. Oktober 2010, 9.00 Uhr – ca.17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 305,- EUR pro Person Nicht-Mitglieder: 410,- EUR pro Person Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Anmelden:	Bis 30. September 2010

Seminar „Mit Direkt-Marketing zu neuen Kunden“ am 21. Oktober 2010

Aufgrund der Wettbewerbssituation ist es für Druckereien und Medienunternehmen unumgänglich, kontinuierlich Aufträge zu akquirieren. Die Zielkunden für Aufträge sind sowohl potenzielle Kunden, wie auch ehemalige und (noch) aktive Kunden.

Mit Hilfe von Direkt-Marketing-Maßnahmen (Mailings und Telefonaten) und der richtigen Strategie (Auftrags-Sog-Konzept©) gelingt es Ihnen Kontakte herzustellen und einen kontinuierlichen Fluss von Aufträgen zu generieren.

In der Praxis hat sich dieses Konzept als sehr erfolgreich erwiesen.

Inhalte:	Mit welcher Strategie gewinnen Sie Unternehmen als Kunden? Welche Zielkunden sind für Sie erfolgversprechend? Erfolgversprechenden Adressenpools Wie ermitteln Sie die Ansprechpartner für Drucksachen-Einkauf und führen eine Bedarfsanalyse durch? (mit Praxis-Ergebnissen) Wie schöpfen Sie bei mittelständischen Unternehmen Kunden- potenziale aus und bauen ein Auftrags-Abrufsystem auf? Wie erstellen Sie einen Jahresplan für Direkt-Marketing? Beispiele erfolgreicher Mailings mit bis zu 30 % Response und Umsetzungstipps für die eigenen Mailings Wie führen Sie erfolgreich Nachfass-Telefonate durch? Mit welcher Strategie gewinnen Sie Großbetriebe als Kunden? Wie erhalten Sie aus Anfragen mehr lukrative Auträge?
Termin:	21. Oktober 2010, Beginn 9:00 Uhr – Ende ca.17:00 Uhr Seminar für Sachbearbeiter, Ein- und Verkäufer
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Refrent:	Dipl.-Betriebswirt Peter Kornprobst Marketing Dienstleistungen für Druckereien und Medienunternehmen
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 290,00 EUR pro Person Nicht-Mitglieder: 390,00 EUR pro Person Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Anmelden:	bis 30. September 2010

Workshop und Erfahrungsaustausch:
„Aus Angebots-Anfragen mehr Aufträge machen“ am 28. Oktober 2010

Übersicht:
Ihre Angebote sind erfolgreicher, wenn
- sich Ihr Angebotsmanagement positiv vom Wettbewerb abhebt
- Sie die Vorteile für den Anfragenden bei einer Kaufentscheidung deutlich kommunizieren
Sie bei potenziellen Kunden Ihre Leistungsfähigkeit bereits im Angebotsmanagement
präsentieren.

Damit Sie Ihre Chancen noch besser nutzen, helfen Ihnen eine praxisbewährte Vorgehensweise und Optimierungen der einzelnen Phasen von der Angebotsanfrage bis zum Auftrag.

Ziel des Workshops und des Erfahrungsaustausches:
In diesem Workshop erhalten Sie Praxis-Tipps und Anregungen zu den einzelnen Phasen der Auftragsgewinnung, mit denen Sie Ihr Angebotsmanagement optimieren und Ihre Auftragschancen erheblich verbessern. Sie erhalten Umsetzungshilfen, Muster und Checklisten
aus der Praxis für Ihre tägliche Arbeit.

Inhalte:	Angebotsanfragen prüfen Vor-Angebots-Gespräche führen Angebote kundenorientiert erstellen Besuchstermine vereinbaren Erstbesuche souverän durchführen Angebote telefonisch nachfassen Preise erfolgreich verhandeln Maßnahmen nach der Auftragserteilung Angebotserfolge auswerten
Zielgruppe:	Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter in der Angebotsausarbeitung, im Verkauf und Vertrieb aus dem Innen- und Außendienst in Druckereien und Medienunternehmen
Durchführung:	Interaktiver Workshop, Kurz- Präsentationen, moderierter Erfahrungsaustausch zwischen den Workshop- Teilnehmern, Praxis-Fallbeispiele, Diskussionen in kleiner Gruppe, Beurteilung und Optimierung mitgebrachter Angebote
Termin:	Donnerstag, 28. Oktober 2010, 9.00 Uhr – ca. 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Referent:	Dipl.-Betriebswirt (FH) Peter Kornprobst Marketing Dienstleistungen für Druckereien und Medienunternehmen
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 305,00 € pro Person Nicht-Mitglieder: 410,00 € pro Person Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. der gesetzlichen MwSt. Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. 19 % MwSt.
Anmelden:	bis 30. September 2010

Crashkurs Betriebswirtschaft am 3. und 4. November 2010 in Leipzig

Das Planspiel „FactoryTM“ simuliert die wichtigsten Prozesse eines Produktionsunternehmens und vermittelt auf anschauliche Art und Weise betriebswirtschaftliche Grundlagen. In dieser Simulation werden die Zusammenhänge zwischen Ursache und Wirkung unternehmerischer Entscheidungen demonstriert sowie deren Einfluss auf die Bilanz und die Gewinn- und Verlustrechnung.

Die Teilnehmer lernen die Stellhebel zur Steigerung der Produktivität und Profitabilität eines Unternehmens kennen.

Die Teilnehmer bekommen in Gruppen von 3-4 Personen die Aufgabe übertragen, ein Unternehmen zu managen. Dieses Unternehmen, das in der Vergangenheit sehr erfolgreich produziert hat, ist unter erheblichen wirtschaftlichen Druck geraten. Das Managementteam steht nun der Herausforderung gegenüber, das Unternehmen in einem Zeitraum von drei Jahren zum Erfolg zu führen.

Der Erfolg des Unternehmens wird in Kennzahlen dargestellt.

In jedem der drei Jahre müssen Rohstoffe bestellt, Produktionsaufträge gestartet, fertige Produkte gemäß Kundenauftrag ausgeliefert, Rechnungen gestellt, Forderungen eingetrieben, Gemeinkosten sowie Zinsen bezahlt und Abschreibungen getätigt werden. Am Ende jeden Jahres erstellen die Teilnehmer einen Jahresabschluss.

Die Führung des Unternehmens aus der Sicht des Top-Managements eröffnet den Teilnehmern eine neue Sichtweise für unternehmerische Entscheidungen und Maßnahmen und sie erleben Betriebswirtschaft auf eine ganz praktische Art und Weise.

Kursinhalt:	•Unternehmerisches Denken und Handeln •Die betrieblichen Funktionen: Marketing und Vertrieb, Beschaffung, Lagerwirtschaft, Verwaltung und Produktion •Jahresabschluss: Bilanz & Gewinn- und Verlustrechnung •Kapitalflussrechnung (Cash Flow) •Jahresabschlussanalyse und Erfolgskennzahlen •Inventur und Inventar •Kalkulation •Investitionsrechnung •Finanzierung und Möglichkeiten der Kapitalbeschaffung •Break-Even-Point-Analyse •Vernetztes Denken
Kursziel:	Vermittlung betriebswirtschaftlicher Grundlagen •Das Thema BWL wird entmystifiziert •Die Vernetzung zwischen Prozessoptimierung und Betriebswirtschaft wird verdeutlicht •Stärkung des unternehmerischen Denkens von Mitarbeitern •Themen wie Kostendruck und betriebswirtschaftliche Stellhebel werden verstanden •Schaffung eines Zugangs zu komplexen betriebswirtschaftlichen Zahlen •Durch die Interaktion der Teilnehmer während des Spiels werden Teamgeist und Kommunikation gefördert •Es entsteht Aufbruchstimmung - Betriebswirtschaft macht Spaß!
Termine:	Mittwoch/Donnerstag, 3./4. November 2010 1 ½ Tage von 13.00 bis ca. 18.00 Uhr und 9.00 bis 18.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Referent:	Klaus Karcher, hjg Beratungs- und Trainingsgesellschaft für Kommunikation mbH, Haibach
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 590,-- € pro Person Nicht-Mitglieder: 740,-- € pro Person Die Preise verstehen sich inkl. Seminarunterlagen, Abend- und Mittagessen, sowie alle Pausengetränke zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Anmelden:	bis 15. Oktober 2010

Workshop „Mailings, die verkaufen“ am 11. November 2010 in Leipzig

Kursbeschreibung:
Mailings sind ein effizientes Marketing-Instrument, um neue Kunden zu gewinnen, Kundenpotenziale bei ehemaligen und aktiven Kunden auszuschöpfen oder Interessenten zu gewinnen. Damit die Werbebotschaft des Mailings wahrgenommen und ein maximaler Response ausgelöst wird, müssen Sie die Erfolgsfaktoren beachten.

Kursinhalt:
•Welche Marketing-Ziele erreichen Sie mit Mailings?
•Welche Zielkunden sind für Sie erfolgversprechend?
•Welche erfolgversprechenden Adresskollektionen sind verfügbar?
•Wie ermitteln Sie Ihre Ansprechpartner?
•Welche Maßnahmen sind für Sie erfolgreich?
•Mit welchen Mailing-Inhalten erreichen Sie höhere Response-Quoten?
•Mailing-Verstärker einsetzen, um im Poststapel der Zielkunden aufzufallen
•Werbebriefe verkaufsstark texten
•Verkaufs-Prospekte konzipieren
•Antwortscheine/-karten reaktionsstark konzipieren
•Beispiele erfolgreicher Mailings mit bis zu 40 % Response

Kursziel:
In diesem Praxis-Workshop konzipieren und texten Sie unter Anleitung Ihr eigenes Mailing. Am Ende des Tages haben Sie ein firmenindividuelles Mailing erarbeitet, dass Sie sofort in der Praxis einsetzen können. Die Teilnehmer/innen erhalten Checklisten und Umsetzungshilfen, mit denen sie auch nach dem Workshop eigenständig Mailings konzipieren, texten und optimieren können.

Durchführung:	Interaktiver Workshop, Kurz- Präsentationen, moderierter Erfahrungsaustausch zwischen den Workshop- Teilnehmern, Praxis-Fallbeispiele, Diskussionen in kleiner Gruppe, Beurteilung und Optimierung mitgebrachter Angebote
Termin:	Donnerstag, 11. November 2010, Beginn 9.00 Uhr – 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Referenten:	Dipl-Betriebswirt (FH) Peter Kornprobst Marketing Dienstleistungen für Druckereien und Medienunternehmen
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 305,00 EUR pro Person Nicht-Mitglieder: 410,00 EUR pro Person Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Anmelden:	bis 15. Oktober 2010

Kalkulationsgrundkurs zur Preisermittlung von Druckprodukten
am 23. und 24. November 2010 in Leipzig

Die Feststellung der exakten Auftragskosten ist vorzugsweise Aufgabe der Kalkulation.
Erst danach ist der Preis für das Angebot abzugeben.

In unserem, seit Jahren bewährten, Kalkulationskurs führen wir Neueinsteiger in überschaubaren Schritten in die Kalkulationssystematik ein. Praktisches Berechnen von einfachen Akzidenzen bis hin zu etwas »Kompliziertem« verschafft schnell einen Lernerfolg.

Kursinhalt:	•Praktische Kalkulation von Akzidenzen •Anwendung von Kalkulationsbausteinen •Kostensatzermittlung für die Kalkulation
Kursziel:	Sie erhalten eine Einführung in die Kalkulationsmethoden der Branche und sind in der Lage, Kalkulationen sicher und rationell durchzuführen. Sie beherrschen die praktische Handhabung von Kalkulationsbausteinen.
Termine:	Dienstag und Mittwoch, 23. und 24. November 2010 2 Tage, jeweils 9.00 Uhr – ca. 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Referent:	Jens Meyer Verband Druck und Medien Bayern e. V.
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 490,00 € pro Person Nicht-Mitglieder: 640,00 € pro Person Die Preise verstehen sich incl. Seminarunterlagen und Verpflegung zzgl. 19 % MwSt.
Anmelden:	bis 15. Oktober 2010