Seminare

Seminar
„Anzeigen, Beilagen und Online-Werbeformen erfolgreich verkaufen!“ am 13. Oktober 2011 in Leipzig

„The problem is that the sales reps don’t believe in their products. If they don’t believe, then it’s impossible to convince a customer to invest in the products.“ Mike Blinder (Leiter der „Streetfighter“-Workshops, Consultant infra Nordic)
Anzeigen-, Beilagenverkauf und der Verkauf von Online-Werbeformen hat mehr als nur damit zu tun, einem Kunden Millimeter oder Belegungseinheiten zu geben. Nicht was wir verkaufen, wie wir verkaufen, entscheidet über unseren dauerhaften Erfolg.
In diesem Training wird nachhaltig aufgezeigt, wie wir durch unsere eigene Begeisterung für uns und unsere Zeitungen und Zeitschriften Kunden bewegen, also „motivieren“ können, mehr mit uns zu machen.

Inhalt:

„Medienverkauf“ Was ist das?

Anzeigenverkauf war gestern. Medienverkauf heute und morgen.
Erfolgsorientierte Eigenmotivation. Mythos? Unsinn? Handwerk?
Wen repräsentiere ich? Für wen verkaufe ich?
Haltung und Verhalten im Verkaufsgespräch.

Kommunikationsgrundlagen.

Was ist Kommunikation? Wie kommuniziere ich effektiv?
Wie kontaktiere ich wirkungsvoll?
Angebote, Briefe, Faxe, E-Mails: Visitenkarten Ihres Medienhauses!
Bei Anruf geht die Sonne auf! Erfolgsorientiertes Verhalten am Telefon.
Die Kaltakquisition. Unsinn? Erfolgsgeheimnis?

Den Verkaufsalltag organisieren.

Welche Unterlagen und verkaufsrelevanten Kennzahlen stehen mir zur Verfügung? Wie setze ich diese ein?
Warum ist Wettbewerbsauswertung wichtig?
Wie strukturiere ich den Sonderthemenverkauf?

„Ohne Nutzen, kein Verkauf! Ohne Kundeneinwände, kein Kauf!“

Warum müssen Kunden werben?
Nutzenargumente pro Werbung.
Was sagen „alle“ Kunden? Die häufigsten Einwände unserer Kunden.
Wie bereite ich mich „mental“ auf Einwände vor?
Wie setze ich den Lösungskatalog in der Verkaufspraxis ein?

Umsatzplus durch online-integrierte Printvermarktung.

Was ist „CrossMedia“? Was nicht?
Was alles bietet Ihr Medienhaus den Kunden?
Was wissen davon die Kunden?
Powerargumente für den Verkauf von Online-Werbeformen auf Verlagsportalen.
Wie setze ich das CrossMediaRad ©Hans R. Kopp im Verkauf ein?

Zielgruppe:	Das Training richtet sich an alle: „alten Hasen“, Newcomer, Seiteneinsteiger.
Termin:	Donnerstag, 13. Oktober 2011, 9.00 Uhr – 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Referentin:	Sandra Gutmann, KOPP. AmmerseeAkademie, Netzwerk für Verkauf, Motivation, Unternehmens- und Mediaberatung e. K.
Seminarkosten:	390,00 EUR für Vebandsmitglieder 490,00 EUR für Nicht-Mitglieder Die Preise verstehen sich incl. der gesetzlichen MwSt.
Anmelden:	bis 30. September 2011

Anmelden

Modul 2: Erfolgreich neue Kunden gewinnen

Kundenbetreuung ist im Wettbewerb entscheidend!

Inhalte:	• Vorbereitung und aktive Durchführung der Neukundenakquise • Grundlagen der Gesprächsführung im Verkauf • Angebotserstellung und -verfolgung • Überzeugender Aufbau einer Präsentation • Aufbau von Netzwerken und Kundenempfehlungen
Termin:	Dienstag/Mittwoch, 01./02. November 2011 9.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 690,00 EUR pro Person Nicht-Mitglieder: 890,00 EUR pro Person Die Preise verstehen sich incl. der gesetzlichen MwSt.

Anmelden

Modul 3: Preisgespräche sicher und erfolgreich führen

K.o. beim Preis, das Ende vieler Verkaufsgespräche!

Inhalte:	• Kriterien zur Bewertung von Preisverhandlungen • Was macht Preisverhandlungen erfolgreicher? • Grundaspekte der strategischen Preisverhandlung • Effektive Vorbereitung von Preisverhandlungen • Todsünden beim Verhandeln von Preisen • Der Preis und die Gesamtkostenbetrachtung
Termin:	Montag/Dienstag, 30./31. Januar 2012 9.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
Ort:	Geschäftsstelle des Verbandes Druck und Medien e. V. Melscher Str. 1, 04299 Leipzig
Seminarkosten:	vdmsta-Mitglieder: 690,00 EUR pro Person Nicht-Mitglieder: 890,00 EUR pro Person Die Preise verstehen sich incl. der gesetzlichen MwSt.

Anmelden

Referent:	Jürgen Schmidt (Herrenberger Team) zählt zu den renommiertesten Trainern für Vertrieb und Kundenkommunikation in der Druck- und Medienindustrie. Seit Jahren betreut er als Trainer und Coach viele namhafte Unternehmen.
Hinweise:	Alle Seminare können von Ihnen einzeln gebucht werden. Bei Buchung aller drei Module erhalten Sie einen Rabatt von 10%. Alle Preise gelten zzgl. MwSt. Programmänderung und Referentenwechsel aus wichtigem Grund bleiben dem Veranstalter vorbehalten.
Kosten/Rücktritt:	Die Teilnahme kostet fü¨r Mitglieder der Verbände Druck und Medien je Seminar 690,– €. Nicht-Mitglieder zahlen 890,– €. Alle Preise gelten zzgl. MwSt. Bei Buchung aller drei Module erhalten Sie einen Rabatt von 10%. Bis 14 Tage vor Seminarbeginn erfolgt eine kostenfreie Stornierung. Bei späterem Rücktritt werden 50% der Seminargebühren in Rechnung gestellt. Bei Rücktritt weniger als 7 Tage vor Seminarbeginn wird die volle Seminargebühr in Rechnung gestellt. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der x-medial Bayern GmbH.
weitere Informationen:	PDF-Infoblatt zum Download kann zur Seminaranmeldung per Fax genutzt werden